Recuerdo una anécdota que me pasó hace ya unos cuantos años. Estaba en una sesión de coaching con un cliente que era dueño de una empresa. Él y su socio tenían dificultades con algunas personas de la misma. Mi cliente estaba frustrado porque en los últimos tiempos cada reunión que había mantenido con dichas personas no solo había sido improductiva si no que además había generado una escalada de tensión que ya era insoportable.

Esto no podía seguir, así que el objetivo de esa sesión de coaching era encontrar alguna forma de desatascar la situación. Durante más de la mitad de la sesión no conseguimos encontrar ideas nuevas…hasta que me acordé que estábamos a mediados de Junio, justo en las vísperas de la batalla de Waterloo, acaecida casi 22 años antes.

Le pedí permiso a mi cliente para explicarle cómo Napoleón planificó la batalla, diciéndole que creía que tenía algo para él. Confió en mi, dibujé el mapa de la batalla, como se sucedieron los acontecimientos y le pregunté…

Ahora que ya sabes cómo pensaba un genio de la estrategia, ¿qué haría Napoleón si estuviese en tu situación?.

Y en unos pocos minutos ocurrió la magia: diseñó su plan de batalla, actuó en los días siguientes y triunfó.

Desde entonces esta herramienta de influencia se ha convertido en una de las favoritas de mis clientes y ha transformado muchas vidas.

¡Te va encantar!. Nunca más te vas a permitir jugar en desventaja, desde ahora sabrás como planificar y contar con el apoyo de los mejores para lograr tu Sí.

Como buen Maestro de la Influencia has de aprender a ver el dibujo global, evaluar el equilibrios de fuerzas, planificar y saber donde actuar primero.